ABテストは、2つのLPを同じ条件で比較する方法
LPのABテストは、訴求やデザインの一部を変えたA案とB案を用意し、ユーザーの反応を比較する方法です。感覚だけで決めず、クリックや問い合わせなどのデータを見ながら改善案を選ぶために行います。
一度に多くの要素を変えず、「何を検証しているのか」が分かる状態で比較することが基本です。
ABテストで比較しやすい項目
- ファーストビューのキャッチコピー
- 商品写真、人物写真、イラストなどのメイン画像
- CTAの文言、位置、見せ方
- 料金や特典の伝え方
- フォームの入力項目やページ内の設置位置
進め方
1．目的と指標を決める
問い合わせ、資料請求、購入、CTAクリックなど、改善したい行動を決めます。広告のクリック率だけでなく、最終的な問い合わせ完了まで測れる状態にします。
2．仮説を立てる
「価格が分かりにくい」「対象者が伝わっていない」など、現在の課題を言葉にします。単に色を変えるのではなく、なぜ反応が変わると考えるのかを整理します。
3．変更点を絞る
A案とB案で複数の要素を同時に変えると、どの変更が結果に影響したのか判断しにくくなります。検証したい要素を絞り、その他の条件はできるだけ揃えます。
4．同じ条件で配信する
広告媒体、ターゲット、配信期間などが大きく異なると、LP以外の要因が結果に混ざります。計測タグとサンクスページを事前に確認し、同じ条件で比較します。
5．結果を確認して次の仮説へ進む
表示回数が少ない段階で結論を急がず、流入元や端末の違いも確認します。勝った案を残して終わりではなく、次の課題を決めて改善を続けます。
CVRだけで判断しない
コンバージョン率が高くても、問い合わせの内容や成約につながりにくい場合があります。件数に加えて、獲得単価、問い合わせの質、広告費とのバランスなど、自社の目的に合う指標で判断します。
複数LPを作れる体制が検証速度を支える
ABテストでは、訴求や対象者ごとにLPを用意する制作体制が必要です。定額制の制作枠を使うと、広告計画に合わせてテスト用LPを継続的に準備しやすくなります。
計測環境の準備については、LPの問い合わせフォームとCV計測もご覧ください。